Šis vadovas skirtas ieškantiems darbo Jungtinėje Karalystėje.

„Kodėl norėtumėte dirbti pas mus?" – skamba kaip paprastas pokalbis, tačiau iš tiesų tai vienas lemiamiausių klausimų per interviu. Kai jis užduodamas, darbdavys jau beveik įsitikinęs, kad darbą tikriausiai galite atlikti. Dabar jis nori sužinoti, ar tikrai pasirinkote būtent juos, ar jie tėra eilinė eilutė ilgame jūsų paraiškų sąraše.

Būtent čia slypi šio klausimo esmė. Kandidatas, kuris pasidomėjo įmone, skamba visai kitaip nei tas, kuris to nepadarė – ir skirtumas girdimas jau nuo pirmo sakinio. Gera žinia ta, kad šiam klausimui pasiruošti kur kas lengviau, nei atrodo. Jis priklauso nedidelei klausimų grupei, kurią JK darbdaviai užduoda beveik kiekviename darbo pokalbyje, todėl valanda, skirta pasiruošimui, atsiperka per daugybę interviu.

Šiame vadove išnagrinėsime, ką šis klausimas iš tikrųjų tikrina, iš kur kyla įtikinamas atsakymas ir pateiksime keturis praktiškai parengtus pavyzdžius, kuriuos galėsite pritaikyti savo situacijai.

Ką iš tikrųjų tikrina šis klausimas

Klausdami „kodėl norėtumėte dirbti pas mus", darbdaviai vienu metu tikrina tris dalykus – juos įvardijus, atsakymą daug lengviau suformuluoti.

Pirma – nuoširdus susidomėjimas. Ar pakankamai pasidomėjote, kad norėtumėte dirbti būtent šioje įmonėje, ar tiktų bet kuris pasiūlymas? Antra – suderinamumas. Ar tai, ką vertinate, dera su šios įmonės darbo kultūra, kad liktumėte ir klestėtumėte, o ne išeitumėte per metus? Trečia – savęs pažinimas. Ar suprantate, ką apima ši pozicija ir kodėl ji jums tinka, o gal kandidatuojate tik iš vilties?

Atkreipkite dėmesį, ko šis klausimas netikrina: jūsų neprašo atkartoti įmonės istorijos. Savo istoriją jie puikiai žino. Jiems svarbu išgirsti, kas jus sudomino ir kodėl tai jums rūpi – o tai kur kas asmeniškesnis dalykas, kuriam reikia pasiruošti. Krūva įsimintų faktų apie įmonę – dažniausias būdas atsakyti blogai, nors atrodys, kad atsakėte gerai.

Dar vienas svarbus skirtumas, kurį verta išsiaiškinti iš karto. „Kodėl norite šio darbo" ir „kodėl norite dirbti čia" – artimi klausimai, ir kartais darbdaviai abu užduoda to paties pokalbio metu. Pirmasis – apie poziciją: užduotis, atsakomybes, kasdienį darbą. Antrasis – apie įmonę: misiją, produktą, žmones, darbo kultūrą. Pasiruoškite atskirą atsakymą kiekvienam, ir jie vienas kitam neprieštaraus.

Iš kur kyla įtikinamas atsakymas

Geras atsakymas – tai ne rašymo, o tyrimo klausimas. Žodžiai ateina lengvai, kai turite ką nors tikro ir konkretaus pasakyti, bet juos beveik neįmanoma sukurti iš nieko. Prieš repetuodami atsakymą, skirkite dvidešimt minučių ir pažvelkite giliau nei pradinis puslapis.

Naudingos vietos, kur ieškoti informacijos: naujausios įmonės naujienos ar tinklaraštis, jos produktas ar paslauga (jei galima, išbandykite patys kaip vartotojas), karjeros puslapis, kuriame aprašoma vidinė kultūra, ir pokalbiui jus kviečiančio žmogaus profilis. Jūs ieškote vienos konkrečios detalės, kuri siejasi su kažkuo tikru apie jus pačius. Vienas nuoširdus ryšys visada nugali penkis miglotas komplimentus.

Dvi stipraus atsakymo dalys

Patikimiausi atsakymai turi dvi dalis, o silpniems paprastai trūksta vienos iš jų. Pirmoji dalis nukreipta į darbdavį – konkreti priežastis, kodėl būtent ši įmonė, pagrįsta jūsų tyrimu. Antroji dalis nukreipta atgal į jus – kodėl ši priežastis svarbi atsižvelgiant į jūsų patirtį, vertybes ar karjeros kryptį.

Atsakymas, kuriame kalbama tik apie įmonę, skamba kaip pataikavimas ir nieko neatskleidžia apie jus. Atsakymas, kuriame kalbama tik apie save, atrodo savanaudiškas ir galėtų tikti bet kuriam darbdaviui. Sujungtos abi dalys vienu nuoširdžiu sakiniu parodo ir susidomėjimą, ir tinkamumą. Stenkitės tilpti į maždaug 60–90 sekundžių, nes šis klausimas apdovanoja tikslumą, o ne monologą.

Atsakymų pavyzdžiai

Keturios atsakymo versijos keturioms dažnoms situacijoms. Skaitykite dėl struktūros, ne dėl žodžių: detalės turi būti jūsų pačių, pagrįstos jūsų tyrimu, kitaip visas efektas subyrės.

Jums patinka produktas

Situacija: esate naudojęs arba sekęs įmonės produktą ir nuoširdžiai jį vertinate.

Kaip atrodo geras atsakymas:

Konkreti, tikra pastaba apie produktą, o ne reklaminis šūkis
Sakinys, siejantis jūsų patirtį su konkrečiomis pareigomis
Mintis apie tai, ką galėtumėte duoti komandai

Pavyzdinis atsakymas: „Jūsų tvarkaraščių sudarymo įrankiu naudojuosi jau dvejus metus, ir labiausiai mane jame laiko tai, kaip mažai paspaudimų reikia pasikartojančių pamainų nustatymui – tai reta šioje kategorijoje. Visą karjerą dirbau operacijų srityje, kur nepatogios programos švaisto žmonių laiką, todėl įmonė, kuri paprastumą laiko privalumu, yra ta, kuriai noriu kurti. Ši pozicija yra komandoje, kuri atsakinga būtent už šią produkto dalį, – ten būčiau naudingiausias."

Misija atsiliepia širdyje

Situacija: įmonės tikslas sutampa su tuo, kas jums asmeniškai svarbu.

Kaip atrodo geras atsakymas:

Konkretus įrodymas, kad misija yra tikra, o ne tik deklaruojama
Nuoširdus ryšys su jūsų vertybėmis ar patirtimi
Jokių didelių teiginių, kurių negalite pagrįsti

Pavyzdinis atsakymas: „Prieš kandidatuodamas perskaičiau jūsų poveikio ataskaitą, ir labiausiai mane sudomino tai, kad šalia sėkmingų projektų skelbiami ir tie, kurie nepasiteisino. Pakankamai ilgai dirbau labdaros sektoriuje, kad žinočiau, kokia reta tokia atvirybė. Noriu dirbti šį darbą ten, kur rezultatai vertinami sąžiningai, o ne tik pasakojamos sėkmės istorijos, nes tik taip darbas iš tiesų tobulėja."

Augimo etapas jums tinka

Situacija: įmonė yra tokio dydžio ar etapo, kuris atitinka tai, ko ieškote.

Kaip atrodo geras atsakymas:

Supratimas, ko šis etapas iš tikrųjų reikalauja, o ne vien jo patrauklumo
Priežastis, kodėl būtent šis etapas tinka jūsų darbo stiliui
Signalas, kad esate apgalvoję kompromisus

Pavyzdinis atsakymas: „Jūs esate toje vietoje, kur komanda netrukus padvigubės, ir būtent šiame etape aš dirbu geriausiai. Ankstesnėje darbovietėje prisijungiau, kai buvo penkiolika žmonių, ir padėjau sukurti procesus, kurie mus atlaikė iki penkiasdešimties. Žinau, kad tai reiškia imtis kelių vaidmenų vienu metu ir susitaikyti, kad kai kas liks nebaigta, – bet man mieliau kurti pamatus, nei prižiūrėti kažkieno kito sukurtus. Būtent todėl mane patraukė ši konkreti pozicija."

Sužinojote iš patikimo žmogaus

Situacija: žmogus, kuriuo pasitikite, gerai atsiliepia apie įmonę arba jūs pats susipažinote su komanda.

Kaip atrodo geras atsakymas:

Konkretus, patikimas šaltinis, o ne miglota reputacija
Kas būtent to šaltinio pasakyta jums iš tiesų svarbu
Sąsaja su pozicija ir jūsų pačių prioritetais

Pavyzdinis atsakymas: „Mano buvusi kolegė pernai prisijungė prie jūsų klientų aptarnavimo komandos ir pasakojo apie atviriausią grįžtamojo ryšio kultūrą, kokioje jai teko dirbti: kassavaitinius pokalbius „vienas su vienu", skirtus augimui, o ne ataskaitoms. Esu tame karjeros etape, kai noriu pastebimų profesinių pokyčių, o ne tiesiog atlikti užduotis, todėl vieta, kurioje grįžtamasis ryšys yra įpinta į kasdienybę, – būtent tai, ko ieškau. Ši pozicija leistų dirbti toje pačioje komandoje kaip ir ji."

Kiekvienas iš šių atsakymų veikia, nes jį galėjo pasakyti tik žmogus, kuris iš tikrųjų domėjosi šiuo darbdaviu. Jūsų žaliava tam – tas pats tyrimas, kuris paaštrina ir visus kitus interviu atsakymus, tad pasiruoškite vieną kartą ir panaudokite per visą pokalbį.

Kokie atsakymai neveikia ir kodėl

Visas dažniausias nesėkmes vienija vienas bruožas: bet kurį iš jų galima pasakyti bet kuriam darbdaviui nekeičiant nė žodžio. Saugokitės šių klaidų.

Bendro pobūdžio pataikavimas. „Jūs esate lyderiai savo srityje ir aš žaviuosi jūsų kultūra" – tai tinka tūkstančiams įmonių ir neįpareigoja nė vienai. Toks atsakymas signalizuoja, kad neatlikote jokio tyrimo ir tikėjotės, jog entuziazmas užpildys spragas.

Atsakymas, kuris tik apie jus. „Ši pozicija būtų puikus karjeros žingsnis" – galbūt tiesa, bet vien tai interviuotojui pasako, kad jūs žiūrite į juos kaip į laiptelį. Palikite tą dalį, kuri nukreipta į juos.

Atlyginimas kaip pagrindinė priežastis. Norėti gero atlyginimo yra visiškai suprantama ir žmogiška. Tačiau kaip pagrindinė priežastis tai atsako į visai kitą klausimą ir palieka abejonę, ar neišeisite, kai tik pasirodys geriau apmokamas pasiūlymas. Tegul atlyginimas lieka antrame plane, o ne priešakyje.

Perskaitytas svetainės turinys. Pakartoti jiems jų pačių rinkodaros žinutes tik įrodo, kad aplankėte svetainę – ir nieko daugiau. Jiems svarbi jūsų reakcija į įmonę, o ne jos pristatymo atpasakojimas.

Dabartinio darbdavio menkinimas. „Noriu išeiti, nes mano vadovas – neįmanomas žmogus" – tokiu atsakymu klausimą apie naują darbdavį paverčiate skundu apie kitą asmenį, o pokalbio vedėjas neišvengiamai pagalvos, ką vieną dieną pasakysite apie juos. Visada eikite link kažko, o ne bėkite nuo kažko.

Visų penkių klaidų sprendimas yra tas pats: viena konkreti priežastis, paremta tyrimu, sujungta su viena nuoširdžia priežastimi, kylančia iš jūsų pačių. Repetuokite šią struktūrą garsiai, kol ji skambės kaip jūsų gyva kalba, o ne kaip skaitomas tekstas. Būtent kalbėdami garsiai pastebėsite, jei atsakymas užsitęsė iki trijų minučių – tai dar vienas tylus būdas, kaip šis klausimas gali nepavykti.

Dažnai užduodami klausimai

Kaip atsakyti į klausimą „Kodėl norite dirbti mūsų įmonėje?"

Įvardykite vieną konkretų dalyką apie įmonę, kurį galėjote sužinoti tik atlikę tyrimą, susiekite jį su savo patirtimi ar vertybėmis ir užbaikite tuo, ką galėtumėte duoti šiai organizacijai. Tilpkite į maždaug 60–90 sekundžių. Struktūra svarbesnė nei žodžiai: priežastis, nukreipta į šį darbdavį, ir priežastis, nukreipta į jus.

„Kodėl norite šio darbo?" – kuo tai skiriasi nuo „Kodėl norite dirbti mūsų įmonėje?"

„Kodėl norite šio darbo?" – klausimas apie poziciją, kasdienį darbą ir atsakomybes. „Kodėl norite dirbti mūsų įmonėje?" – klausimas apie pačią organizaciją, jos misiją, produktą ar kultūrą. Pokalbio vedėjai dažnai užduoda abu, todėl paruoškite atsakymą apie poziciją ir atsakymą apie įmonę atskirai – tada galėsite atsakyti į bet kurį iš jų be pasikartojimų.

Kaip gerai atsakyti į klausimą „Kodėl norite dirbti mūsų įmonėje?", jei iš tiesų jums tiesiog reikia pinigų?

Atlyginimas ir stabilumas yra visiškai pagrįsti motyvai, tačiau jie atsako į kitą klausimą. Čia pradėkite nuo konkretaus dalyko apie darbą ar įmonę, o praktines priežastis palikite fone. Atsakymas, paremtas vien atlyginimu, pokalbio vedėjui nepasako nieko apie tai, ar pasiliksite ir ar gerai atliksite darbą.

Ko reikėtų vengti atsakant į klausimą „Kodėl norite dirbti mūsų įmonėje?"

Venkite bendro pobūdžio pagyrų, tinkančių bet kuriam darbdaviui, priežasčių, kurios yra tik apie jus, ir visko, kas akivaizdžiai nukopijuota nuo pagrindinio svetainės puslapio. Venkite dabartinio darbdavio kritikos kaip priežasties keisti darbą. Greičiausias būdas neišlaikyti šio klausimo – duoti atsakymą, kurį prieš jus ėjęs kandidatas galėjo ištarti žodis žodin.

Išvada: pirma tyrinėkite, paskui repetuokite

Kandidatai, kurie gerai atsako į šį klausimą, retai būna geresni kalbėtojai – jie tiesiog geriau pasiruošę. Raskite vieną tikrą detalę apie darbdavį, sujunkite ją su viena nuoširdžia savo priežastimi ir treniruokitės, kol tai skambės natūraliai. Kitiems klausimams, su kuriais susidursite tame pačiame pokalbyje, pasiruošti padės išsamus darbo pokalbio klausimų gidas.

Norite išgirsti, kaip jūsų atsakymas skamba ištartas garsiai?

TalentAid siūlo bandomąjį interviu, parengtą pagal poziciją, į kurią kandidatavote - galite pasitreniruoti atsakyti į šį klausimą realiomis sąlygomis, kol tai dar nėra tikras pokalbis.

Pradėkite nemokamai ir treniruokite savo atsakymus