Šī rokasgrāmata ir par darba meklēšanu Apvienotajā Karalistē.

Šis jautājums parasti izskan intervijas beigās, bieži vien brīdī, kad jūs jau esat mazliet atslābis: tātad, kāpēc mums vajadzētu pieņemt darbā tieši jūs? Tas izklausās kā aicinājums lielīties — tieši tāpēc tik daudzi labi kandidāti pie tā paklūp. Viņi vai nu kļūst pārlieku pieticīgi un neskaidri, vai arī ķeras pie vārdiem kā čakls un aizrautīgs, ko blakus telpā lieto arī visi pārējie pretendenti.

Šis jautājums nav personības tests. Intervētājs lūdz jūs paveikt viņa darbu — savienot to, kas viņiem nepieciešams, ar to, ko piedāvājat jūs, vienā kodolīgā teikumā, ko viņš var atkārtot pārējai komisijai. Kad paskatāties uz to no šī skatpunkta, kāpēc mums vajadzētu pieņemt darbā tieši jūs kļūst par visvieglāk atbildamo jautājumu telpā, jo atbilde slēpjas darba sludinājumā un jūsu CV. Ja vēlaties plašāku pārskatu par citiem biežāk uzdotajiem jautājumiem, mūsu rokasgrāmata par biežākajiem intervijas jautājumiem un atbildēm aptver visu klāstu.

Šajā rokasgrāmatā atradīsiet vienkāršu atbildes struktūru, paraugpiemērus, ko pielāgot savai pieredzei, un kļūdas, kas spēcīgu kandidātu padara nepamanāmu.

Ko šis jautājums patiesībā pārbauda

Intervētājs, kurš jautā kāpēc mums vajadzētu pieņemt darbā tieši jūs, vienlaikus pārbauda trīs lietas: vai esat sapratis, kas šai lomai patiešām ir vajadzīgs, vai jums ir pierādījumi, ka spējat to nodrošināt, un vai spējat to pateikt bez liekas plūšanas. Tas ir atbilstības tests pašpārliecinātības testa maskā.

Slazds slēpjas vārdā jūs. Tas pievērš uzmanību jums pašiem — jūsu īpašībām, jūsu cerībām —, kamēr atbilde, ko intervētājs vēlas dzirdēt, ir par viņiem: viņu problēmu, viņu komandu, to robu, kuru šis darbinieks ir aicināts aizpildīt. Spēcīgākās atbildes gandrīz nemaz nerunā par jums abstrakti. Tajās tiek nosaukta darba devēja vajadzība un ar vienu konkrētu pierādījumu parādīts, ka jūs to aizpildāt.

Tāpēc sagatavošanās nav pašizpēte — tā ir lasīšana. Izanalizējiet darba sludinājumu un atrodiet divas vai trīs svarīgākās prasības — tās, kas atkārtojas, ir norādītas pirmās vai iekļautas amata nosaukumā. Tieši par tām šis jautājums patiesībā ir. Radniecīgais jautājums kāpēc vēlaties strādāt pie mums pārbauda jūsu izpēti par uzņēmumu, un tam esam veltījuši atsevišķu rokasgrāmatu.

Kā izveidot atbildi trīs daļās

Spēcīgas atbildes uz šo jautājumu ir īsas, konkrētas un vienmēr veidotas pēc vienas un tās pašas struktūras. Jums nav vajadzīgs iekalts teksts. Jums ir vajadzīga struktūra, ko intervijas dienā piepildīt ar saviem pierādījumiem.

Trīs daļu struktūra

Iedomājieties atbildi kā trīs soļus, ko izsakāt aptuveni trīsdesmit līdz sešdesmit sekundēs.

Vajadzība. Nosauciet svarīgāko, kas šai lomai ir nepieciešams, izmantojot darba devēja vārdus. Tas pierāda, ka esat izlasījis darba sludinājumu, un parāda, ka gatavojaties runāt par viņiem, nevis par sevi.

Pierādījums. Miniet vienu konkrētu piemēru no savas pieredzes, kas atbilst šai vajadzībai, un noslēdziet to ar rezultātu. Skaitlis, ievērots termiņš, atrisināta problēma. Viens piemērs ir pārliecinošāks par trim neskaidriem apgalvojumiem.

Atbilstība. Sasaistiet šo pierādījumu ar to, kas komandai nepieciešams tālāk, lai intervētājs jau varētu iztēloties jūs šajā darbā.

Tieši šis trešais solis atšķir labu atbildi no vispārīgas. Ikviens spēj uzskaitīt savas stiprās puses. Bet tieši spēja tās sasaistīt ar konkrētā darba devēja nākamo izaicinājumu ir tas, kas patiešām iespaido.

Izstrādāti atbilžu piemēri

Četras atbildes versijas dažādām situācijām — katra veidota pēc trīs daļu struktūras. Izlasiet to, kas ir vistuvāk jūsu gadījumam, un pārveidojiet to ar saviem pierādījumiem, nevis aizņemieties svešus vārdus.

Pieredzējušais kandidāts

Loma: operāciju analītiķis; darba sludinājumā uzsvērta manuālo atskaišu samazināšana.

Atbildes paraugs: „Jūsu sludinājumā galvenais uzsvars ir uz manuālo atskaišu samazināšanu, un tieši tas ir darbs, kurā esmu vislabākais. Pašreizējā amatā es pārveidoju mūsu iknedēļas atskaites tā, lai tās veidotos automātiski, — tas komandai atbrīvoja apmēram vienu dienu nedēļā. Jūs šeit attīstāt tieši šo pašu funkciju, tāpēc es sāktu ar tām atskaitēm, kas patērē visvairāk stundu, un tās likvidētu pirmās."

Kāpēc tas darbojas: atbilde sākas ar viņu norādīto vajadzību, pierāda to ar izmērāmu rezultātu un šo pierādījumu uzreiz virza uz viņu nākamo problēmu.

Nesen beidzis studijas

Loma: jaunākais mārketinga koordinators; aprakstā prasīta organizētība, strādājot ar vairākiem projektiem vienlaikus.

Atbildes paraugs: „Šajā lomā ir jāspēj virzīt vairākas kampaņas vienlaikus, un tieši to man iemācīja darbs noslēguma kursa projektu komitejā. Es koordinēju piecus cilvēkus trīs pasākumos viena semestra laikā, uzturēju vienotu plānu, kuram visi uzticējās, un katrs pasākums notika laikā. Šo pašu vienotā informācijas avota pieeju es ieviestu arī jūsu kampaņu kalendārā."

Kāpēc tas darbojas: bez iepriekšēja amata nosaukuma atbilde balstās uz pārnesamu pierādījumu un joprojām noslēdzas ar konkrētu rezultātu.

Karjeras mainītājs

Loma: klientu panākumu speciālists; pāreja no pedagoģijas.

Atbildes paraugs: „Jums vajag cilvēku, kas sarežģītas lietas spēj izskaidrot neapmierinātiem un steigā esošiem cilvēkiem, — un tieši tas ir skolotāja darbs. Sešus gadus es sarežģītu materiālu pārvērtu par kaut ko tādu, ko trīsdesmit dažādi cilvēki spēj uztvert vienlaikus. Klientu panākumu darbs ir tā pati prasme, tikai vērsta uz jūsu produktu, un jaunus rīkus es apgūstu ātri, jo katru septembri man tas ir bijis jādara."

Kāpēc tas darbojas: atbilde pārveido citādu karjeru par tiešu pierādījumu, nevis atvainojas par pārmaiņām.

Trīsdesmit sekunžu versija

Ja intervētājs acīmredzami vēlas kodolīgumu vai uzdod šo kā pašu pēdējo jautājumu.

Atbildes paraugs: "Šai lomai vajadzīgs cilvēks, kas spēj saīsināt atskaišu sagatavošanas laiku — un tieši to es daru. Iepriekšējā darbā es automatizēju iknedēļas atskaiti un ietaupīju komandai veselu dienu nedēļā. Tieši šādus ieguvumus es meklētu arī šeit jau no pirmās dienas."

Kāpēc tas strādā: tie paši trīs soļi — vajadzība, pierādījums, atbilstība —, saspiest līdz pašam kodolam. Šajā atbildē īsums gandrīz nekad nav trūkums.

Izejmateriāls katrai šādai atbildei jau ir jūsu CV, jo katra atbilde būtībā ir viena CV rindiņa, kas izvērsta par pierādījumu. Ja šīs rindiņas ir vājas, arī atbildes būs vājas — lūk, kā uzrakstīt CV, uz ko patiešām var atsaukties.

Kādas kļūdas sabojā atbildi

Lielākā daļa vājo atbilžu uz jautājumu "kāpēc mums jūs jāpieņem darbā" izgāžas vienā no dažiem paredzamiem veidiem. Apzināties tos — jau puse no risinājuma.

Īpašības vārdu kaudze. "Esmu čakls, motivēts un lielisks komandas spēlētājs." Tie ir apgalvojumi bez pierādījumiem, un intervētājs tos ir dzirdējis visu dienu. Aizstājiet katru īpašības vārdu ar vienas rindiņas piemēru.
Uzsvars uz sevi. "Šis darbs būtu lielisks solis manā karjerā." Varbūt taisnība, taču tā ir atbilde uz citu jautājumu. Darba devējs jautā, ko iegūs viņš, nevis ko iegūsiet jūs.
Visa uzskaitīšana. Desmit prasmju uzskaitīšana signalizē, ka jūs nezināt, kuras divas ir svarīgākās. Izvēlieties tās, ko darba sludinājums īpaši uzsver, un pārējo atmetiet.
Sacensība ar spokiem. "Esmu labāks par citiem kandidātiem" — tas uzreiz raisa acīmredzamu papildjautājumu: kā gan jūs to varat zināt? Un jūs to nezināt. Runājiet par saviem pierādījumiem un ļaujiet salīdzinājumam rasties pašam no sevis.
Teksta iekalšana no galvas. Vārds vārdā iemācīta atbilde sabrūk brīdī, kad jautājums tiek uzdots nedaudz citā formā, piemēram, "kas padara jūs par īsto kandidātu?". Iemācieties trīs soļus, nevis teikumus.

Vienkāršākais tests jebkuram atbildes melnrakstam: vai katrs teikums vai nu nosauc darba devēja vajadzību, vai pierāda, ka jūs to apmierināt? Ja teikums nedara ne vienu, ne otru — svītrojiet to.

Ja jums ir maz pieredzes vai maināt jomu

Šis jautājums šķiet visgrūtākais, ja nevarat norādīt uz atbilstošu amata nosaukumu, taču trīsdaļīgā struktūra joprojām darbojas. Vajadzība un atbilstība nemainās. Tikai pierādījums nāk no kaut kurienes citur, nevis no algota darba tajā pašā jomā.

Meklējiet pārnesamu pieredzi studiju darbos, brīvprātīgajā darbā, blakusprojektos, ārštata darbā vai nepilnas slodzes amatā, kas pastāvēja līdztekus studijām. Noteikums ir tas pats: izvēlieties vienu piemēru, kas vistuvāk atbilst darba prasībām, aprakstiet, ko konkrēti darījāt, un noslēdziet ar to, kas mainījās. Viens reāls rezultāts ārpus jomas ir vērtīgāks par sarakstu ar aizgūtiem modes vārdiem no tās iekšpuses.

Vēl viens aspekts, kam ir patiesi liela nozīme kandidātiem karjeras sākumā vai karjeras maiņas posmā, — pierādījumi, ka jūs mācāties ātri. Darba devēji, kas pieņem darbā cilvēkus ar pieredzes trūkumu, investē potenciālā, tāpēc īss, konkrēts stāsts par to, kā esat apguvis jaunu rīku vai prasmi saspringtā situācijā, pārliecina labāk par jebkuru teoriju.

Tomēr ar teoriju vien tālu netiek. Tikai izrunājot atbildi skaļi, atklājas liekvārdība un aizpildījumi, un tieši tā sagatavots plāns pārtop pārliecinošās trīsdesmit sekundēs. Šeit visvairāk palīdz treniņš pret reālo vakanci. AI interviju koučings izveido simulētu interviju, balstoties uz konkrēto darba sludinājumu un jūsu CV, uzdod šo jautājumu tieši tādā formulējumā, kādā jūs to, visticamāk, dzirdēsiet, norāda uz vāju atbildi un ļauj to atkārtot, līdz visi trīs soļi iznāk gludi. Tas darbojas jebkurā laikā, kad uzmācas satraukums, — arī vēlu vakarā pirms intervijas. Godīgs ierobežojums: pašlaik intervijas treniņš notiek angļu valodā, taču trīsdaļīgā struktūra darbojas jebkurā valodā.

Biežāk uzdotie jautājumi

Kāpēc darba devējam vajadzētu pieņemt tieši jūs, nevis citus kandidātus?

Tāpēc, ka jūs atbilstat divām vai trim galvenajām pozīcijas prasībām un varat to pierādīt ar konkrētu rezultātu. Godīgi sakot, jūs reti kad zināt, kas vēl ir pieteicies, tāpēc nemēģiniet pārspēt neredzamus konkurentus. Padariet savus pierādījumus konkrētus un atbilstošus — salīdzinājums parūpēsies pats par sevi.

Kāda ir laba īsa atbilde uz jautājumu „Kāpēc mums jūs vajadzētu pieņemt darbā?"

Nosauciet galveno pozīcijas prasību, sniedziet vienu teikumu ar pierādījumu un rezultātu un sasaistiet to ar komandas tuvākajām vajadzībām. Piemēram: šai pozīcijai nepieciešams cilvēks, kas var saīsināt atskaišu sagatavošanas laiku; es automatizēju iknedēļas atskaiti un ietaupīju vienu dienu nedēļā — un es to pašu izdarītu arī jūsu komandai. Trīsdesmit līdz sešdesmit sekundes ir pilnīgi pietiekami.

Kāpēc jūs vajadzētu pieņemt darbā, ja jums nav pieredzes?

Sāciet ar pārnesamu pieredzi, nevis amatu nosaukumiem. Studiju darbi, brīvprātīgais darbs, blakusprojekts vai nepilna laika darbs — viss ir derīgs, ja tas parāda prasmi, kuru prasa vakance. Izvēlieties vienu piemēru, kas ir vistuvāk saistīts ar pozīciju, aprakstiet, ko izdarījāt un kas mainījās, un parādiet, ka mācāties ātri.

No kā vajadzētu izvairīties, atbildot uz jautājumu „Kāpēc mums jūs vajadzētu pieņemt darbā?"

Izvairieties no vispārīgiem īpašības vārdiem bez pierādījumiem, piemēram, „čakls" vai „aizrautīgs", un izvairieties runāt par to, ko darbs dod jums, nevis par to, ko jūs dodat darba devējam. Neuzskaitiet visas savas prasmes. Izvēlieties divas vai trīs, kas šai pozīcijai ir vissvarīgākās, un katru padariet konkrētu.

Nobeigums: pārvērtiet lielīšanos atbilstībā

Jautājums "Kāpēc mums vajadzētu jūs pieņemt darbā?" nelūdz jūs abstrakti sevi reklamēt. Tas lūdz jūs sasaistīt viņu galveno vajadzību ar jūsu pārliecinošāko pierādījumu un virzīt to uz priekšā stāvošajiem uzdevumiem. Nosauciet vajadzību, apstipriniet to ar konkrētu rezultātu, sasaistiet ar komandu — un apstājieties. Par citiem jautājumiem, kas var izskanēt tajā pašā intervijā, atgriezieties pie pilnā darba intervijas jautājumu un atbilžu ceļveža.