Ten poradnik dotyczy aplikowania o pracę w Wielkiej Brytanii.

„Dlaczego chciałbyś u nas pracować?" brzmi jak zwykła pogawędka, a tymczasem jest to jedno z najbardziej decydujących pytań podczas rozmowy. Zanim padnie, rekruter zdążył się już upewnić, że prawdopodobnie dasz sobie radę na tym stanowisku. Teraz chce wiedzieć, czy rzeczywiście wybrałeś właśnie tę firmę, czy jest ona po prostu kolejną pozycją na długiej liście aplikacji.

Na tym polega napięcie kryjące się za tym pytaniem. Kandydat, który zbadał firmę, brzmi zupełnie inaczej niż ten, który tego nie zrobił – i tę różnicę słychać już w pierwszym zdaniu. Dobra wiadomość jest taka, że to jedno z pytań, do których najłatwiej się przygotować – znacznie łatwiej, niż mogłoby się wydawać. Należy ono do wąskiego grona pytań rekrutacyjnych, które brytyjscy pracodawcy zadają niemal w każdym procesie, więc godzina poświęcona na przygotowanie zwraca się wielokrotnie na kolejnych rozmowach.

W tym poradniku rozkładamy na czynniki pierwsze, co tak naprawdę sprawdza to pytanie, skąd wziąć mocną odpowiedź i przedstawiamy cztery gotowe przykłady, które możesz dostosować do swojej sytuacji.

Co tak naprawdę sprawdza to pytanie

Rekruterzy zadają pytanie „dlaczego chciałbyś u nas pracować", żeby jednocześnie sprawdzić trzy rzeczy – a świadomość tego ułatwia budowanie odpowiedzi.

Po pierwsze, autentyczne zainteresowanie. Czy odrobienie pracy domowej sprawiło, że chcesz pracować właśnie u tego pracodawcy, czy przyjąłbyś każdą ofertę? Po drugie, dopasowanie. Czy to, co cenisz, pokrywa się ze sposobem działania tej firmy, dzięki czemu zostaniesz i będziesz się rozwijać, zamiast odejść w ciągu roku? Po trzecie, samoświadomość. Czy rozumiesz, na czym polega ta rola i dlaczego ci odpowiada, czy aplikujesz na ślepo?

Zwróć uwagę, czego to pytanie nie sprawdza – nie oczekuje się, że wyrecytujesz historię firmy. Oni znają swoją historię. Chcą usłyszeć, co cię przyciągnęło i dlaczego ma to dla ciebie znaczenie, a to wymaga zupełnie innego, bardziej osobistego przygotowania. Zapamiętana ściana faktów o firmie to najczęstszy sposób, by odpowiedzieć źle, brzmiąc przy tym, jakbyś odpowiedział dobrze.

Warto też od razu wyjaśnić pewne rozróżnienie. „Dlaczego chcesz tę pracę" i „dlaczego chcesz u nas pracować" to bliskie pytania, a rekruterzy czasem zadają oba podczas tej samej rozmowy. Pierwsze dotyczy stanowiska: zakresu obowiązków, codziennych zadań. Drugie dotyczy firmy: misji, produktu, ludzi, sposobu działania. Przygotuj osobny powód na każde z nich, a odpowiedzi nie będą się ze sobą gryzły.

Skąd bierze się przekonująca odpowiedź

Dobra odpowiedź to nie problem ze sformułowaniem – to problem z researchem. Słowa przychodzą same, gdy masz do powiedzenia coś prawdziwego i konkretnego, a są niemal niemożliwe do sfabrykowania, gdy tego nie masz. Poświęć dwadzieścia minut na przejrzenie czegoś więcej niż strona główna, zanim zaczniesz ćwiczyć odpowiedź.

Gdzie szukać informacji: najnowsze wiadomości lub blog firmy, jej produkt lub usługa (najlepiej przetestowane osobiście), strona kariery, na której firma opisuje swoją kulturę, oraz profil osoby, z którą będziesz rozmawiać. Szukasz jednego konkretnego szczegółu, który łączy się z czymś autentycznym w Twoim doświadczeniu. Jedno prawdziwe powiązanie wygrywa z pięcioma ogólnikowymi komplementami za każdym razem.

Dwie połowy mocnej odpowiedzi

Najlepsze odpowiedzi składają się z dwóch części, a słabe zazwyczaj mają tylko jedną. Pierwsza część dotyczy pracodawcy: konkretny powód, dla którego właśnie ta firma, oparty na Twoim researchu. Druga część dotyczy Ciebie: dlaczego ten powód ma znaczenie w kontekście Twojego doświadczenia, wartości lub kierunku, w jakim chcesz rozwijać karierę.

Odpowiedź skupiona wyłącznie na firmie brzmi jak pochlebstwo i nie mówi rekruterowi nic o Tobie. Odpowiedź skupiona wyłącznie na Tobie brzmi jak dbanie o własny interes i mogłaby być skierowana do dowolnego pracodawcy. Połączone razem, obie części pokazują zainteresowanie i dopasowanie w jednej, szczerej wypowiedzi. Staraj się zmieścić w 60–90 sekund – to pytanie nagradza konkret, a nie monolog.

Przykładowe odpowiedzi

Cztery wersje odpowiedzi na cztery typowe sytuacje. Czytaj je, zwracając uwagę na strukturę, a nie na dokładne sformułowania – szczegóły muszą być Twoje, oparte na Twoim własnym researchu, bo inaczej cały efekt się rozsypie.

Podziwiasz produkt

Sytuacja: korzystałeś/aś z produktu firmy lub śledzisz jego rozwój i naprawdę go cenisz.

Jak wygląda dobra odpowiedź:

Konkretna, prawdziwa obserwacja dotycząca produktu, a nie slogan
Powiązanie Twojego doświadczenia z pracą na danym stanowisku
Wzmianka o tym, co możesz wnieść

Przykładowa odpowiedź: „Korzystam z Waszego narzędzia do planowania grafików od dwóch lat i tym, co sprawiło, że przy nim zostałem, jest to, jak niewiele kliknięć wymaga ustawienie powtarzających się zmian – to rzadkość w tej kategorii produktów. Całą karierę spędziłem w rolach operacyjnych, gdzie nieintuicyjne oprogramowanie marnuje ludziom czas, dlatego firma, która traktuje prostotę jako wartość, jest miejscem, w którym chcę pracować. To stanowisko jest w zespole odpowiedzialnym za dokładnie tę część produktu, czyli tam, gdzie mogę być najbardziej przydatny."

Misja trafia w sedno

Sytuacja: cel działania firmy jest zbieżny z czymś, na czym Ci zależy.

Jak wygląda dobra odpowiedź:

Konkretny dowód na to, że misja jest realizowana w praktyce, a nie tylko deklarowana
Szczere powiązanie z Twoimi wartościami lub doświadczeniem
Brak wielkich deklaracji, których nie jesteś w stanie poprzeć

Przykładowa odpowiedź: „Przed wysłaniem aplikacji przeczytałem Wasz raport wpływu społecznego i najbardziej zwróciło moją uwagę to, że publikujecie informacje o programach, które się nie sprawdziły, obok tych, które przyniosły rezultaty. Pracuję w sektorze organizacji pozarządowych wystarczająco długo, by wiedzieć, jak rzadka jest taka szczerość. Chcę pracować w miejscu, które rzetelnie mierzy swoje działania, zamiast opowiadać wyłącznie o sukcesach – bo tylko tak ta praca naprawdę przynosi efekty."

Etap rozwoju firmy pasuje do Twoich oczekiwań

Sytuacja: firma jest na etapie lub ma wielkość, które odpowiadają temu, czego szukasz.

Jak wygląda dobra odpowiedź:

Świadomość tego, czego ten etap faktycznie wymaga, a nie tylko jego atrakcyjności
Uzasadnienie, dlaczego ten etap pasuje do Twojego stylu pracy
Sygnał, że przemyślałeś/-aś związane z tym kompromisy

Wzorcowa odpowiedź: „Jesteście w momencie, w którym zespół ma się podwoić – i właśnie na tym etapie osiągam najlepsze wyniki. W poprzedniej firmie dołączyłem/-am, gdy było piętnaście osób, i pomagałem/-am budować procesy, które pozwoliły nam urosnąć do pięćdziesięciu. Wiem, że to oznacza pełnienie wielu ról jednocześnie i akceptację tego, że pewne rzeczy pozostaną niedokończone – a mimo to wolę budować fundamenty, niż utrzymywać coś, co stworzył ktoś inny. To właśnie przyciągnęło mnie do tej konkretnej roli."

Ktoś Ci o nich opowiedział

Sytuacja: osoba, której ufasz, dobrze wypowiada się o firmie, lub miałeś/-aś okazję poznać zespół.

Jak wygląda dobra odpowiedź:

Wiarygodne, konkretne źródło zamiast ogólnikowej opinii
To, co ta osoba powiedziała, a co naprawdę ma dla Ciebie znaczenie
Powiązanie z rolą i Twoimi własnymi priorytetami

Wzorcowa odpowiedź: „Moja była koleżanka z pracy dołączyła do Waszego zespołu wsparcia w zeszłym roku i opisała najbardziej szczerą kulturę feedbacku, jaką kiedykolwiek spotkała: cotygodniowe spotkania 1:1 skupione na rozwoju, a nie na raportach statusowych. Jestem na takim etapie kariery, na którym chcę zauważalnie się rozwijać, a nie tylko dowozić wyniki – dlatego miejsce, które wplata feedback w codzienną pracę, to dokładnie to, czego szukam. Ta rola pozwoliłaby mi dołączyć do zespołu, w którym ona pracuje."

Każda z tych odpowiedzi działa, ponieważ mógłby ją wypowiedzieć tylko ktoś, kto rzeczywiście zainteresował się danym pracodawcą. Materiał, który do tego potrzebujesz, to ten sam research, który wzmacnia resztę Twoich odpowiedzi na rozmowie – przygotuj go raz i wykorzystuj w wielu odpowiedziach.

Które odpowiedzi nie działają i dlaczego

Wszystkie typowe wpadki łączy jedna cecha: można je powiedzieć dowolnemu pracodawcy, nie zmieniając ani słowa. Uważaj na poniższe pułapki.

Ogólnikowe pochlebstwa. „Jesteście liderem w branży i podziwiam Waszą kulturę" – to opis pasujący do tysięcy firm, który nie zobowiązuje do niczego. Sygnalizuje, że nie zrobiłeś/-aś żadnego researchu i liczyłeś/-aś, że entuzjazm wypełni tę lukę.

Odpowiedź skupiona wyłącznie na sobie. „Ta rola byłaby świetnym krokiem w mojej karierze" – to może być prawda, ale samo w sobie mówi rekruterowi, że traktujesz firmę jak przystanek na drodze do czegoś innego. Zostaw tę część, która wskazuje na nich.

Wynagrodzenie na pierwszym planie. Oczekiwanie dobrej pensji jest zrozumiałe i ludzkie. Jako główny powód odpowiada jednak na inne pytanie i rodzi wątpliwość, czy nie odejdziesz, gdy pojawi się lepiej płatna oferta. Niech wynagrodzenie będzie argumentem wspierającym, a nie wiodącym.

Recytowanie strony firmowej. Powtarzanie ich własnych treści marketingowych dowodzi jedynie, że odwiedziłeś/-aś stronę – nic więcej. Rekruterzy chcą poznać Twoją reakcję na firmę, a nie usłyszeć jej opis własnymi słowami.

Narzekanie na obecnego pracodawcę. „Chcę odejść, bo mój przełożony jest niemożliwy" zamienia pytanie o nową firmę w skargę na kogoś innego – i sprawia, że rekruter zastanawia się, co pewnego dnia powiesz o nich. Mów o tym, do czego zmierzasz, nigdy o tym, od czego uciekasz.

Sposób na uniknięcie wszystkich pięciu błędów jest ten sam: jeden konkretny powód oparty na researchu, połączony z jednym szczerym powodem wynikającym z Twoich wartości. Przećwicz tę strukturę na głos, aż zabrzmi naturalnie – jak Ty, a nie jak odczytywany skrypt. Mówienie na głos pozwala też wychwycić odpowiedź ciągnącą się trzy minuty, a to kolejny cichy sposób, w jaki to pytanie może pójść nie tak.

Najczęściej zadawane pytania

Jak odpowiedzieć na pytanie „Dlaczego chcesz u nas pracować?"

Wymień jedną konkretną rzecz dotyczącą firmy, o której możesz wiedzieć tylko dzięki wcześniejszemu researchowi, połącz ją ze swoim doświadczeniem lub wartościami i zakończ tym, co możesz wnieść. Zmieść się w 60–90 sekund. Liczy się struktura, nie dobór słów: najpierw powód wskazujący na tego pracodawcę, potem powód wskazujący na Ciebie.

„Dlaczego chcesz tę pracę?" a „Dlaczego chcesz u nas pracować?" – czym się różnią?

„Dlaczego chcesz tę pracę?" dotyczy stanowiska, codziennych zadań i zakresu obowiązków. „Dlaczego chcesz u nas pracować?" dotyczy firmy – jej misji, produktu lub kultury organizacyjnej. Rekruterzy często zadają oba pytania, więc przygotuj osobno powód związany ze stanowiskiem i osobno powód związany z firmą – dzięki temu odpowiesz na każde z nich bez powtarzania się.

Jak dobrze odpowiedzieć na pytanie „Dlaczego chcesz u nas pracować?", jeśli po prostu potrzebujesz pieniędzy?

Wynagrodzenie i stabilność to jak najbardziej uzasadnione motywacje, ale odpowiadają na inne pytanie. Tutaj zacznij od czegoś konkretnego dotyczącego samej pracy lub firmy, a kwestie finansowe niech pozostaną w tle. Odpowiedź oparta wyłącznie na zarobkach nie mówi rekruterowi nic o tym, czy zostaniesz w firmie i czy będziesz dobrze wykonywać swoje obowiązki.

Czego unikać, odpowiadając na pytanie „Dlaczego chcesz u nas pracować?"

Unikaj ogólnikowych pochlebstw pasujących do każdej firmy, powodów skupionych wyłącznie na Tobie i formułek ewidentnie skopiowanych z banera na stronie głównej. Nie krytykuj obecnego pracodawcy jako uzasadnienia zmiany pracy. Najszybszy sposób na porażkę przy tym pytaniu to odpowiedź, którą kandydat przed Tobą mógłby powtórzyć słowo w słowo.

Podsumowanie: najpierw research, potem ćwiczenie

Kandydaci, którzy dobrze odpowiadają na to pytanie, rzadko mówią lepiej – są lepiej przygotowani. Znajdź jeden prawdziwy szczegół dotyczący pracodawcy, połącz go z jednym szczerym powodem po swojej stronie i ćwicz tę strukturę, aż zabrzmi naturalnie. Jeśli chcesz przygotować się do pozostałych pytań, które mogą paść na tej samej rozmowie, kompletny przewodnik po pytaniach rekrutacyjnych obejmuje resztę.

Chcesz sprawdzić, jak Twoja odpowiedź brzmi na głos?

TalentAid oferuje symulację rozmowy kwalifikacyjnej dopasowaną do stanowiska, na które aplikujesz - dzięki temu możesz przećwiczyć to pytanie w realistycznych warunkach, zanim przyjdzie na to pora.

Zacznij za darmo i przećwicz swoje odpowiedzi